„Ile da się na tym zarobić?" to pierwsze pytanie, jakie przy print on demand zadaje sobie niemal każdy. Szczera odpowiedź brzmi: zależy — od marży na sztuce, wolumenu i przede wszystkim od tego, jak dobrze potrafisz przyciągać klientów. Liczby wokół POD można jednak policzyć z góry, a to chroni przed nierealnymi oczekiwaniami.
W tym artykule rozłożymy na części, z czego składa się zysk, obliczymy przykładową marżę z koszulki i powiemy, ile da się realnie zarobić. Jeśli dopiero rozważasz start, nawiąż do poradnika, jak zacząć z print on demand.
Jak przy POD powstaje zysk
Zasada jest prosta: usługa POD nalicza Ci cenę produkcyjną (bazową) produktu, Ty sprzedajesz go we własnej cenie, a różnica po odjęciu kosztów to Twoja marża. Nie utrzymujesz żadnych zapasów, więc nie ryzykujesz pieniędzy z góry — płacisz dopiero, gdy klient zapłaci Tobie.
Ceną za zerowe ryzyko jest niższa marża niż przy produkcji wielkonakładowej. Przy POD zwykle liczy się marżę 30–50% ceny sprzedaży, ale realna liczba zależy od produktu, kanału i tego, ile za projekt klient chętnie zapłaci.
Z czego składa się cena
Zanim ustalisz cenę sprzedaży, musisz znać wszystkie koszty na sztukę. Należą do nich cena bazowa produktu w usłudze POD, wysyłka (którą albo ponosisz, albo przerzucasz na klienta) oraz opłaty kanału sprzedaży — prowizje i opłaty za płatności na Etsy czy marketplace, ewentualnie abonament za sklep.
Ceny bazowe różnią się między usługami spokojnie o 10–20%, co wyraźnie odbija się na marży. Jeśli chcesz zbijać koszty, porównaliśmy najtańsze warianty w artykule najtańsze usługi POD; opłaty według kanału omawiamy w gdzie sprzedawać produkty POD.
Przykładowe obliczenie marży z koszulki
Weźmy typową bawełnianą koszulkę z nadrukiem DTG. Cena bazowa w usłudze POD wychodzi około 9 $, cenę sprzedaży ustawimy na 24,99 $. Różnica brutto to zatem 15,99 $ — ale to jeszcze nie zysk.
Od niej musimy odjąć wysyłkę (powiedzmy 4 $, jeśli ponosisz ją Ty) i opłaty kanału (na Etsy mniej więcej 6,5% + opłata za płatność, razem ok. 2,5 $). Realny zysk netto to wtedy około 9,5 $ na sztuce, czyli mniej więcej 38% ceny sprzedaży. Gdy wysyłkę przerzucisz na klienta, liczba podskoczy; gdy cenę ustawisz agresywnie nisko, szybko spadnie.
Ile da się realnie zarobić
Kluczowa liczba to nie marża na sztuce, lecz liczba sprzedaży — a ta przy POD zależy w całości od Twojego marketingu. Marża 9,5 $ na koszulce to 95 $ z dziesięciu sprzedaży, ale i 9 500 $ z tysiąca. Różnicy między początkującym a sprzedawcą z dochodem nie robi lepsza koszulka, lecz umiejętność wielokrotnego przyciągania klientów.
Bądź więc realistą: pierwsze kilka miesięcy często przynosi tylko parę sprzedaży, zanim znajdziesz działającą niszę i kanał. POD to model, który rośnie powoli i rzadko „rusza z dnia na dzień" — za to skaluje się bez konieczności dokupowania magazynu. O pozyskiwaniu pierwszych klientów piszemy w artykule marketing sklepu POD.
Jak zwiększyć marżę
Marżę podniesiesz trzema dźwigniami: niższą ceną bazową (wybór tańszej usługi lub wykorzystanie rabatów ilościowych i płatnego planu z upustem), wyższą postrzeganą wartością (projekty premium, branding, dobre zdjęcia uniosą wyższą cenę) i niższymi opłatami (własny sklep zamiast marketplace, wysyłka przerzucona na klienta).
Najskuteczniejsze jest jednak zwykle pozycjonowanie: wąska nisza z oddanym odbiorcą zniesie wyższą cenę niż generyczna koszulka, o którą walczą setki sprzedawców. Wyższa marża często zaczyna się nie przy produkcji, lecz przy tym, komu i jak sprzedajesz.
Nie wiesz, która usługa da Ci najlepszy stosunek ceny do jakości dla Twojego produktu? Poproś o rekomendację przez konfigurator — ułoży ranking według Twoich priorytetów.
PODpickr to niezależna porównywarka. Rekomendacje układamy według scoringu, a nie wysokości prowizji afiliacyjnej.